累计爆买684000瓶+，这款年轻人认可的保健品牌，今年双11又是冠军！

今年双11，Swisse，已连续三年领跑全网。

2019年双11当天Swisse天猫平台的总销售额翻1.4倍，继续稳占保健行业销售冠军宝座。

明星胶原蛋白爆发同比增长160%，斩获天猫国际胶原蛋白类目NO.1。

11大单品销售额跻身百万级爆品。

Swisse成为中国电商营销标杆，从超级网红到行业领头羊，Swisse拥有着“神奇”进化逻辑。

1969年，Swisse诞生在墨尔本。

2014年，Swisse火爆代购圈，成为网红营销品。

2015年，Swisse加入健合集团，正式进军中国市场。

50年历程让Swisse在VUCA时代下（即易变、不确定、复杂、模糊的中国商业环境），获得傲人成绩。

根独立市场研究数据供货商Earlydata的研究数据，截至2019年6月30日，在所有澳洲企业中，Swisse在中国在线平台市场份额为6.0%，排名首位。

Swisse是如何在短短几年时间突围中国市场？

a、电商爆发的红利期

2015年，中国电子商务交易额达18.3万亿元，同比增长36.5%，增幅上升5.1个百分点。

Swisse抓住线上的红利，在天猫、考拉、京东、小红书等平台上发力，短时间内就成为线上维生素、草本及矿物补充剂（VHMS）市场居领导地位的健康品牌。

b、定位清晰，打动年轻消费者

产品想要赢得用户的青睐，定位很关键。

Swisse始终以年轻群体为第一目标。

有为年轻职场人士打造的Lifestyle零食、Swisse口服精华啫喱，也有为年轻时尚人士推出的美容营养品……

Swisse更针对年轻一代喜新玩乐的需求特性，提出【新健康玩美主义】理念，将年轻人关注的健康、玩乐、美容、时尚等多种元素与自身品牌形象及产品特色相融合。

2019年10月27日，Swisse官方宣布迪丽热巴正式成为Swisse品牌代言人。

通过，迪丽热巴的健康活力形象，“戳戳我的胶原蛋白”等活动， 紧紧抓住年轻一代渴望：时尚&个人健康。

Swisse通过独有的G2C模式（品牌国际化，管理本土化），通过三个方面升级创新，进行全方位赋能。

a、渠道升级

新消费时代，打破原有人货场模式。

近年来，Swisse线上优势扩大，成功进驻天猫、京东、考拉、唯品会、小红书等多家主流电商平台。

线下，进驻孩子王、爱婴室等多家大型母婴连锁，屈臣氏、万宁等个人健康护理店，以及山姆会员商店和Ole’等高端超市，妍丽等美妆店渠道，并在今年开出了全球官方首家实体旗舰店。

旗舰店加上，线上电商矩阵，打通线上线下，打破原有的人货场模式，将成为高端健康营养产业新业态代表。

c、产品服务升级

Swisse采用C2M模式（Consumer back to Manufacturers），让消费者与产品生成端的无缝链接。

是一种强调客户参与到产品、服务和内容生产的商业理念，旨在让消费者来启发企业做出更好的产品和服务。

这种通过更多消费者的反馈，快速地做一个产品和服务的迭代的方式，有助于Swisse快速地满足市场的需求，甚至引领市场的需求。

b、品牌升级

移动互联网时代，市场与品牌的创新与发展，日新月异。

新的消费时代已到来，新一代的消费者更加追求精致的生活，养生便是其中一种表现形式。

Swisse倡导的“花式养生”顺应年轻人的喜好，被年轻人所青睐。

例：

Swisse联合人气“火锅王牌”电台巷火锅，让年轻人在享受火锅时，拥抱健康；联合“奶茶界明星”乐乐茶，让用户在喝奶茶时快乐养生。

火锅+Swisse营养品，奶茶+Swisse营养品，看似传统的功能性营养品，被Swisse巧妙地融入到生活场景中，成功冲破市场与消费者的固有思维。

同时，Swisse的“新健康玩美主义”深入人心。

营养品行业领导者的方法论

2019年是Swisse品牌诞生50周年。

50年品牌历史中，Swisse一直在践行“PPAE”模式——Premium(高端优质)、Proven(科学验证)、Aspirational(令人向往，追求卓越)、Engaging(参与互动)。

a、打造领域爆品

在产品上，Swisse坚持科学验证和有科学基础。

每一个产品，都是由国家顶尖级别的专家研究以及把关，精选全球优质原料。

例：

血橙精华专用，意大利西西里岛埃特纳火山的硅血橙；磷虾油从南极磷虾中萃取，蔓越莓胶囊用北美马萨诸塞州等地的优质蔓越莓…

b、塑造高端品牌，打造高价值点

传递自身高端的品牌定位。

Swisse邀请艾美奖最佳女主角的澳大利亚“冻龄女神”妮可基德曼、新生代人气偶像朱正廷、“完美先生”吴尊、人气演员迪丽热巴。

用他们的影响力与口碑，为品牌提供了强大的背书，有效的巩固了其高端和超高端产品在用户心目中的地位。

c、趣味互动，增加用户体验

消费者的注意力在哪里，品牌就在哪里。

Swisse大力投入多维互动方式，拉近与新生代消费者距离，比如快闪店。

打造全球首家官方实体旗舰店Swisseland，大玩花式养生跨界，同时打造抖音挑战赛，串联线上线下的全域生态网络，展示未来健康生活场景，拉近Swisse与消费者之间的距离。

并且依托在众多电商平台的渠道布局，带动消费场景升级，不断打造杀手级的用户体验。

结语：

中国健康市场竞争激烈，存在多变，行业发展至今仍不成熟。

Swisse要想在持续变化的市场环境中保持领先地位，不仅是提供最优质的产品，更要致力于把健康、快乐的生活方式带给消费者。