龙行营销傅志军老师受邀到湖南大学分享《F8营销系统》

2018年11月25日，龙行营销创始人傅志军受邀到千年学府湖南大学分享《F8营销系统》，本次课程以“营销八大主题”为亮点，吸引了湖南本地优秀企业家400余位参加课程，旨在做好更加优秀更有质量的中国企业。就企业营销的更快建设、更好使用、更有效生存、更有序发展，共同探索企业营销之路。

授课开始前，湖南大学EDP培训中心李平主任表达了对新老学员们到来的热烈欢迎。他说，中国正处在一个大变革时代，如何应对这些挑战，唯有不断的学习与创新。

授课当天，傅志军老师围绕中国民营企业的三大营销现状，通过他原创的营销理论《F8营销系统》，为学员解答企业营销中的各种难题。并在《F8营销系统》导图里，将营销分为八个核心要素，并将八大要素按竖轴与横轴组成，竖轴代表市场策划层面，横轴代表销售层面。

傅志军老师表示，企业营销一般包括市场部与销售部两大部门，这两者的职能有什么差别呢？简单地说，市场部以“策划”为主，销售部以“执行”为主，而中国90%以上的企业都是只有销售部，没有市场部，属于“有勇无谋”。中国企业的营销现状堪忧。傅志军老师直接围绕营销现状、商业模式、超级爆品打造、品牌营销等方面，通过《F8营销系统》，解答了部分企业营销中遇到的难题。

并且随着创业门槛的降低，中国企业的数量迅速增加。对于一家新生企业的生存和发展来说，营销策划起着至关重要的作用。同时，理想很丰满，现实很骨感。傅老师认为中国企业营销现状堪忧，主要表现在以下三个方面：

第一，创业者缺乏基本的营销能力，盲目创业；

第二，老板已经很努力了，但业绩一直无法突破；

第三，错把销售当营销，重销售，轻策划。

傅志军老师表示，商业模式：不创新必将被淘汰。

1，用户思维

傅志军老师以360安全卫士、小米等企业案例，向大家讲述用户思维在企业竞争中的重要性。小米、滴滴打车、360等多个企业都用到的商业模式其中一个很重要的思维——用户思维，“先抢用户，再谈盈利”，战略性亏损其实是为了更好地盈利。美国Costa边抢用户边盈利的案例充分说明了如何在消费者敏感的地方让利，不敏感的地方赚钱。

2，长尾思维

企业营销的最大成本是获取客户的成本。如何获取客户，又能“润物细无声”。傅老师用腾讯、格力的案例说明了如何用一条长长的尾巴来实现盈利，创造出无限的产品盈利可能性。

3，金融思维

把企业当银行开，经营现金流赚钱。最牛的人，是做可以掌控现金流的人！

傅志军老师表示，超级爆品打造：价格战者死，价值战者生！

中国已经进入严重同质化时期。没有爆品的营销只是忽悠的营销和没有生命力的营销。

卖产品不如卖好处，傅老师介绍，“打造爆品的一个核心是要有一颗做爆品的心，这颗心里面包含着善心和匠心。”打造超级爆品共有八大要素，在这次的课堂上，傅老师详细分析了其中两个要素。

1，绝对差异化

他将差异化细分为五种，分别是目标客户差异化、功能/功效差异化、情感差异化、服务差异化、技术差异化，并举了舒肤佳、方太、江小白等一系列案例证明差异化定位在打造爆品中的重要性。

2，打造尖叫点

现在很多企业打造出的产品都是处在“还行”状态，要将这样的产品变成明显超出顾客预期价值点的产品。傅老师以春节晚会的典型小品为案例，本山大叔凌晨三点还在商量剧本，每一场表演必须是三秒一小笑，七秒一大笑，对质量有着很高的要求。

生意好不好是被策划出来的。他通过讲解日本搬家公司、好苗头（菜农）、心宅（民宿）的案例，详细向大家讲述“1个差异化+N个尖叫点”是超级爆品不可或缺的组成部分。

傅志军老师表示，品牌营销：理念决定企业寿命

在这一部分内容中，傅老师给出了品牌策划的理念、定位、取名、文案、视觉、背书、传播、基因等八大步骤，随后通过详细阐述纽康源、中体倍力的案例，为大家说明中小企业品牌营销到底应该怎么做。

傅志军老师还讲解了新客系统：杠杆借力合作双赢。

傅老师在这个版块里举了多个案例，例如某读书公众号卖木梳的案例，一篇文案+礼品引发庞大销售量；又如某蛋糕店的会员系统，提前一个月做好客户生日提醒，90%的利润来自于后端。傅老师在现场指导了一位学员，并以学员的企业为例，讲述了提升顾客成交率的方法。

让顾客走上一条路，从此不回头，越花越开心。

营销的策划价值，在于挖掘隐藏价值，使新客到会员到粉丝到铁粉转变。

此外，傅老师还分享了营销高管面试十六问，从四个维度，十六个问题，全面了解营销高管综合能力。

课程的最后，李平主任为傅志军老师颁发了《实战型营销管理创新高级研修项目》企业导师的聘书。

现场学员同样收获颇丰，纷纷发表感想。

1，王畅

联合创始人兼技术研发总监

湖南智上家教育科技有限公司

今天的收获特别大，平时我的信息来源是很零碎的，今天的课程非常整体，又非常接地气。在此之前，我可能更多关注的是利益，而忘了关注社会价值，今天的课程真的把我的思维和理念提升了很大高度。企业并不是为了赚钱而赚钱，而是为了一份责任和使命。

黄景方

市场总监

湖南万钧检测科技有限责任公司

今天的课程对我的感触很大。傅老师讲到一些知名企业的成长故事，看似是自然规律，但其中是有人为原因在的。我最近一直在想，要怎样锁定目标客户，才能将市场份额做大，今天听了傅老师的课之后，我已经有了一些思路。我也准备报读EDP班级，有想要继续学习的心。

李元芳

市场总监

湖南致信信息股份有限公司

今天的课程，我对傅老师讲的用户思维和打造尖叫点，印象最为深刻，这给了我很好的启发，接下来我会结合公司的实际，用一些营销方法来做一点创新，傅老师的课让我的思路更加清晰。

崔丽君

执行董事兼总经理

湖南安净宝宝农业科技发展有限公司

傅老师的讲课很具实用性，听了傅老师的课，我认识到我对自己的产品，梳理得还不够，傅老师对超级爆品的讲解给了我很好的引导，除此之外，给客户创造尖叫的惊喜，每个月迭代新的创意同样让我特别受益。