营销野路子：潮店如何把创意卖出上百万？

且看，小店传奇，如何把创意变成生意，3年，突破400万！

1993年，环游世界的英国背包客Dominic Johnson-Hill来到北京。

2006年，他偶然看到一位外国游客身着“我登上了长城”图案的文化衫。

2006年，他结束了游历世界的计划，辞去了北京CBD舒适的工作，开始自己创业——卖文化衫！

短短3年时间，这家小店的营业额突破400万。

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打造尖叫点

“土洋混血”的文化衫

受旅游文化衫的启发，创可贴8最招牌正是贴有插画的T恤。

在江森海眼中，复古就是时尚。

北京地铁的老票根、鲤鱼跃龙门的瓷脸盆、双喜火柴盒、胡同门牌、老北京话等等……

创可贴8的插画设计，活用这份复古，记录着中国历史。

同时，融合西方波普艺术和日本漫画思维，令这些旧元素重新鲜活起来，让每幅作品都充斥着一种碰撞与冲突产生的天然幽默感。

-=京剧云长 Operaholic

-=邮票张飞 ZHANG FEI

-=北京懒龙 Dragon Dish

-=北京豆汁

-=北京烤鸭-你YA吃了吗

-=北京尖果儿 Beijing Jianguo

创可贴8所有的设计产品都在赞美北京，江森海希望，当外地、外国的游客来北京观光时，他们必须买一只北京烤鸭和一件创可贴8T恤。

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品牌传播

从2009年开始，创可贴8陆续与Lululemon、Zippo、希尔顿、Pizza Express、大跃啤酒、黑蛾酒吧、Moka Bros等中外大小品牌合作，在品牌店铺内打造30-50平米的艺术装饰墙。

墙面采用创可贴8的独特画风，将各品牌特色融入中国传统元素和故事，如龙、长城、少先队员、乒乓球、李小龙等。

既是吸引客流的新玩法，又能帮助合作品牌和消费者了解中国文化、增进友好交流，也是创可贴8一步步扩大知名度、一次次精进创意的独门妙招。

与Lululemon的斑斓舞龙墙

改造希尔顿酒店员工餐厅

PizzaExpress的宏伟长城

对创可贴8来说，IP就是贴纸，什么样的媒介都能贴上去。

产品迭代，打破常规

创可贴8自2006年开业以来，已足足走过了13个年头。

江森海并非专业的插画师，也不是天生的商人，他说他只是“创意独裁者”。

打造好创意、再把创意变成长久的生意，其中许多经验，值得产品人借鉴。

勇敢到底，将创意落地

创可贴8产出了海量独特的创意插画，但老板却不会画画。

刚开始，他就找一些学生或设计师帮忙。

公司发展起来后，他选择与一些艺术家和设计师合作，通过网络找有创意的人，要是他们的创意真的好，就买下来。

如果是江森海自己的idea，就请人帮忙画出来，他付钱，版权仍归自己。

当然，江森海也会帮合作的设计师做宣传。他说：“我不会画画，我卖的就是创意”。

江森海的创意灵感来自北京的街头巷尾。

每天，他都要拿着相机去街上溜达，记录一些中国人不曾留意的中国元素。

再就是跟当地人侃大山，或去二手市场淘宝贝。比起当下流行的设计，他更青睐二手市场里那些七八十年代的风格和元素。

老百姓眼里习以为常的小玩意，在他眼里却是襁褓中的璞玉。

第一件T恤设计非常简单，是在“我登上了长城”的文化衫上贴上了一个美女图样。

当时，这种大胆的新想法曾遭到无数人反对。

甚至最初在做第一批T恤时，连工厂都不愿进行印刷：“这破东西谁会买？”江森海一再坚持，做创意，必须勇敢，不要太在意别人的看法。

无论是创意还是营销，如果能让人乐，觉得很好玩、有童趣，就会吸引人。特别严肃，那就没意思。

从0开始，营销野路子

创可贴8刚开业时是南锣鼓巷唯一一家服装店，这条街没人来、没人知道创可贴8。

于是，江森海不停地想一些好玩的方式来营销。

最初，他做了一些“创可贴8”的标志和贴画，走到哪贴到哪，甚至出租车、公共厕所都不放过。

再来，一些比较有个性的邻居，收到了江森海送来的T恤。他们在街上溜达的时候，就是一种宣传。

2006年，江森海找到居委会的大妈们，希望她们社区的秧歌队能穿着创可贴8的T恤，在店门口跳秧歌。她们答应了，每个人的衣服上有一个很大的字母，拼起来就是Plastered8。

江森海越战越勇，第二年，策划了北京第一个胡同的模特走秀。

在举办走秀之前，他自费请媒体到场，花的钱不算多，但礼物很有创意。

比如，观察到一位男编辑的博客里写自己爱吃披萨，江森海就送了他一个“8”图案的披萨，并附了一张真诚的邀请卡片。最后，这位编辑竟真的到场了。

慢慢地，越来越多媒体对江森海和创可贴8感兴趣，他也抓住每一次与媒体合作的机会进行品牌宣传。在《鲁豫有约》节目中，江森海穿着一件印有“收药”的T恤，下面写着一串电话号码，那是他自己的。没想到，节目播出后，号码被打爆了。

同时，创可贴8也经常和北京的摇滚乐队或艺术家合作。脑浊乐队、反光镜乐队、摄影师任航等人，都穿过江森海送出的创可贴8T恤。

江森海还跟纹身工作室合作，把纹身元素做成创可贴8的图案，卖得非常好。zippo打火机公司看到后，便也与创可贴8合作，推出了一组创意打火机。

创可贴8最初的营销手段，带着一些令人忍俊不禁的鲁莽。而这些“不成熟”的宣传，正让大家感受到，创可贴8是一个如初生牛犊般热情、生猛的品牌，也散发着自己独一无二的、无尽的创意魅力。

只要更新快，抄袭不算事儿

原创是一件有趣又危险的事。

创可贴8火了之后，引来了一批山寨族，这让江森海开始头疼。

但不久他就明白，不必与跟风者置气。气愤会冲昏人的头脑、抹去创意和灵感，这样，他们不仅偷了你的作品，更让你无法进行新的思考。

且碍于当时中国的知识产权保护不完善，江森海便把精力全部放在了持续创新上，“只要不停创作，有新的idea。这些人永远都在我后面”。

创可贴8步入正轨后，江森海便坚持大量产出、快节奏更新物料。店门口的灯箱一个礼拜换一次、店内的海报一个月换一次、T恤每15天换一次，创意不断更迭。

江森海最开心的不是看到公司的利润，而是看到自己的店有新产品、有新的装修、有新的创意。

我希望80岁时回头看，把我的idea都做出来了，没有任何后悔……我希望创可贴8在5年之后，还是跟现在一样新鲜。每次你去看，又是吓一跳，觉得好玩。

这些希望和坚持在13年后的今天，仍熠熠发光。

做好一个产品人，时刻打磨好自己的产品，设置尖叫点，更新迭代快，让同类型的产品走在自己的后面，让一个企业的核心竞争价值越走越宽。